Avez-vous entendu parler de Vivatech ? Cette exposition se déroule au Paris Expo et accueille chaque jour plusieurs milliers de participants venant du monde entier pour découvrir les dernières innovations et technologies. L’événement vous permet de découvrir non seulement des solutions SaaS, mais aussi une variété de robots, des véhicules volants et les dernières innovations des grandes maisons de cosmétiques de luxe.
Pour visiter correctement le salon, il est conseillé aux professionnels de se préparer bien à l’avance en ciblant les stands des start-ups et des grands comptes qu’il ne faut absolument pas manquer. « Les visiteurs ne viennent pas au stand par hasard, ils viennent pour vous. Ils se sont préparés ou ont fait appel à des cabinets de conseil pour les accompagner. Certaines entreprises nous avaient même contactés à l’avance pour savoir si nous serions présents », déclare Jean-François Heering, PDG de Flair Diligence et Vadis Technologies.
Pour la première fois, hub.brussels et l’AWEX ont décidé de mettre en commun leurs compétences pour construire ensemble un stand « Belgium », présentant un échantillon de start-ups innovantes sélectionnées par les deux régions. L’alliance de 28 start-ups innovantes sur le stand belge a porté ses fruits, car il a été bondé tout au long des 3 jours du salon. Une agréable surprise pour les entreprises technologiques de software.brussels, notamment Vadis Technologies, Penbox, Ditar, Ouat!, Novable, Recovr, Ingedata et Aividens, qui ne s’attendaient pas nécessairement à une réponse aussi enthousiaste.
Max Abeillon de Ouat! confirme : « Nous avons été surpris par le nombre de personnes qui se sont arrêtées au stand pour nous rendre visite. De grandes entreprises de l’industrie de la beauté et des soins de la peau voulaient discuter avec nous. De grands comptes en particulier, mais aussi d’autres entreprises telles que des facilitateurs travaillant pour des fondations d’investissement. Cette année, par exemple, nous avons eu L’Oréal Paris et Chanel qui étaient intéressés par notre solution. Ils ne sont pas nécessairement notre type de clients, mais ils disposent également d’un laboratoire, par exemple, qui pourrait nous être utile. »
La visibilité offerte par le stand conjoint a été un véritable catalyseur pour tous. La présence du Secrétaire d’État à la Numérisation, M. Mathieu Michel, et les nombreuses présentations prévues sur la petite scène ont offert aux start-ups une couverture médiatique considérable et des opportunités commerciales accrues. « En termes de visibilité cette année, c’était formidable, grâce à la petite scène et à la conférence donnée par Emile Fyon. C’était génial, car après cela, nous avons eu beaucoup de visiteurs sur notre stand, créant ainsi une forte interaction et une visibilité accrue », déclare Jérome Buggenhout, qui travaille sur la numérisation des opérations d’assurance avec Penbox.
En vedette cette année et pour clôturer les journées commerciales, Elon Musk est venu en personne pour répondre aux questions de Maurice Levy, l’organisateur du salon et PDG de Publicis. Mais on n’a pas besoin d’être l’un des milliardaires les plus riches du monde pour avoir quelque chose à dire. Vivatech est également une foire où chaque exposant peut s’exprimer. La preuve : cette année, il y avait plus de 450 intervenants ! Un véritable atout pour nos start-ups, venues présenter leurs solutions sur la scène belge.
Participer à Vivatech est également un excellent moyen pour les entreprises de tester les marchés européens et internationaux, comme ce fut le cas pour Gerardo Drappa, co-fondateur de Recovr : « Nous allons commencer en France en septembre à Station F, donc l’intérêt pour nous était double : participer à une foire internationale intéressante et débuter notre aventure en France. »
Les résultats de cette année ont été plus que favorables pour les entreprises participantes, qui ont pu se faire connaître et repartir avec plusieurs contacts de qualité. Comme le confirme Olivier Beaujean, co-fondateur et directeur des opérations de Novable, qui a participé à Vivatech avec son équipe : « Fondamentalement, c’était extrêmement positif et a dépassé nos attentes. Avec 4 personnes, nous avons été constamment occupés. L’emplacement du stand a beaucoup aidé. »
En résumé, il y a eu un consensus positif lorsque nous leur avons demandé s’ils voulaient revenir l’année prochaine. Ce fut un grand succès pour le cluster logiciel et pour l’équipe d’organisation de hub.brussels.
Écrit par Delphine Godfriaux – Juin 2023
